Kai įmonėje dirba keli pardavėjai, vadovybei gana svarbu įvertinti visų jų sugebėjimus kuo objektyviau. Kaip tai padaryti? Vien apyvartos nepakanka, nes kai kurie dirba su stambiais klientais, tad jų sugeneruojamos pajamos visada bus didžiausios. Reikalingi kiti kriterijai, kuriuos analizuoti gali…